進(jìn)入 6 月，新冠疫情逐漸緩解，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的相互溝通、協(xié)作創(chuàng)新、尋找差異化、提升品牌形象，6 月 16 日，"2022 第二十二屆中山機(jī)床模具及塑膠機(jī)械展 / 中山工業(yè)自動(dòng)化及機(jī)器 人裝備展覽會(huì) "（簡(jiǎn)稱 " 中山機(jī)械展 "），在中山博覽中心開幕了。展會(huì)為期 3 天，線上線下同步、網(wǎng)紅主播直播逛展、數(shù)字化制造技術(shù)講座 …… 形式多樣的辦展方式，旨在打造一場(chǎng)集展示、采購(gòu) 、交流于一體的裝備制造業(yè)盛會(huì)。

新快報(bào)記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，雖然受新冠疫情影響，但參展商熱情不減，機(jī)床模具展區(qū)、自動(dòng)化及機(jī)器人展區(qū)、智能裝備展區(qū)、激光及焊接切割展區(qū)及 5G+ 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)展區(qū)，五大展區(qū)機(jī)器聲轟鳴， 客商交織?，F(xiàn)場(chǎng)的機(jī)械裝備企業(yè)有北京精雕、廣州數(shù)控、龍寧自動(dòng)化、深圳旺磐、鴻鐳激光等數(shù)十家。中山市企業(yè)全生命周期公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)聯(lián)盟也組織了近十家優(yōu)質(zhì)企業(yè)前來(lái)參展，如：碩泰、 英達(dá)思訊、賽斐邇、辰威、天網(wǎng)智城等企業(yè)。他們現(xiàn)場(chǎng)展示智能制造整體解決方案，助力企業(yè)構(gòu)建智能工廠、實(shí)現(xiàn)智能制造。

為回饋廣大客戶的一路支持，展會(huì)主辦方推出了 "618 購(gòu)機(jī)節(jié) " 系列購(gòu)機(jī)優(yōu)惠政策，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)砸金蛋最高可得現(xiàn)金 8888 元的大獎(jiǎng)。同時(shí)安排了網(wǎng)紅主播現(xiàn)場(chǎng)直播逛展，讓全國(guó)觀眾通過(guò)線上直播 了解展會(huì)盛況，在線上還可以秒殺特價(jià)展品，為參展商實(shí)現(xiàn)立體宣傳，帶來(lái)更多商機(jī)。

主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近年來(lái)，我國(guó)各級(jí)政府對(duì)推進(jìn)制造業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型均給予了高度重視。中山市在市第十五次黨代會(huì)報(bào)告中明確，全市至少投入 50 億資金，用于支持制造業(yè)數(shù)字化 、智能化轉(zhuǎn)型。制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路，也是制造企業(yè)強(qiáng)身健體、提高競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。作為廣東省知名組展企業(yè)，廣東亞聯(lián)展覽股份有限公司已在中山舉辦 21 屆機(jī)械展，公司跟隨市場(chǎng)發(fā)展，眾多志同道合的行業(yè)翹楚凝聚蓄力，共同打造出聚焦高端裝備、先進(jìn)制造技術(shù)、專業(yè)自動(dòng)化設(shè)備及技術(shù)、模具制造及電子制造等更豐富的展覽和活動(dòng)，塑造出全新形態(tài)的綜合性展覽，為中山高質(zhì)量發(fā)展賦能。

后疫情企業(yè)參展有妙招

眾所周知，新冠疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了嚴(yán)峻考驗(yàn)，對(duì)于怎樣有效參展，國(guó)內(nèi)各參展商都有著各自的算盤。搶占優(yōu)質(zhì)展位，運(yùn)用 " 視覺(jué) "、" 聽覺(jué) "、" 展板信息 " 攻勢(shì)，勤送 " 見(jiàn)面禮 "，放置 可演示的展品，多媒體的展示方式等，為了能搶占客戶資源，賣出產(chǎn)品，可謂八仙過(guò)海、各顯神通。

展會(huì)上最核心的位置是參展商的最優(yōu)選擇，會(huì)議主辦方往往會(huì)根據(jù)贊助類型、到款確認(rèn)順序等安排選擇順序，如果想要位置優(yōu)越的展位就得在規(guī)則上尋找突破。廣州數(shù)控、北京精雕科技集團(tuán)、廣東德創(chuàng)力包裝機(jī)械等在展會(huì)的進(jìn)口位置，展位工作人員表示，展商參加展會(huì)的目的主要是 " 拓客 "，" 拓客 " 第一個(gè)要解決的問(wèn)題就是讓別人看到你，所以公司選擇了展會(huì)大門口的核心展位。

該參展商告訴記者，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，標(biāo)準(zhǔn)展位是更經(jīng)濟(jì)適用的選擇。但隨之而來(lái)的是大家在外觀上差別不大。在這種情況下，為了能夠獲得更大的人流量，標(biāo)準(zhǔn)展位在選擇時(shí)優(yōu)選大通道 " 黃金角 "，因?yàn)閮擅骈_放的展臺(tái)，好過(guò)夾在中間的位置；其次，還可以優(yōu)先選擇洽談區(qū)旁邊的展位，因?yàn)檎箙^(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)除了一個(gè)個(gè)展位，最重要的環(huán)節(jié)還是吸引現(xiàn)場(chǎng)的用戶去了解自己的產(chǎn)品，所 以，展位選在人流量最多、也最有合作意向的洽談區(qū)，大家會(huì)容易聚集過(guò)來(lái)；最后，可以選個(gè) " 好鄰居 "，挨著大品牌或者往年設(shè)計(jì)好看的展臺(tái)，體面且能蹭到隔壁溢出的流量。

除了展位的選擇，新快報(bào)記者注意到，一些參展商在展臺(tái)的設(shè)計(jì)上非常注重視覺(jué)效果。除了特殊的設(shè)計(jì)型展臺(tái)，在眾多相似標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)中被目標(biāo)用戶精準(zhǔn)識(shí)別是重點(diǎn)，而提高展位識(shí)別度的最優(yōu)方 式就是合理運(yùn)用企業(yè) Logo。只見(jiàn)一些企業(yè)將企業(yè) Logo 放在展位頂部中間位置和接待桌前臉，讓用戶一眼找到自己的目標(biāo)展臺(tái)。

也有企業(yè)在 " 聽覺(jué) " 上下功夫，在獲得主辦方允許的情況下，在展廳內(nèi)放置顯示器進(jìn)行產(chǎn)品展示播放，利用屏幕播放企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品介紹等視頻，動(dòng)態(tài)的視覺(jué)畫面和聲音，更容易讓路過(guò)的行人駐足。

展板信息是眾多參展企業(yè)用的最多的展銷方式，新快報(bào)記者注意到，各企業(yè)對(duì)展區(qū)的背板設(shè)計(jì)都花了不少心思，小小展板就能簡(jiǎn)單介紹企業(yè)以及主打產(chǎn)品。讓客商一眼就看到，一下子就記住， 確保用戶一眼就能看到參展商最關(guān)鍵的價(jià)值主張。

有參展商表示，疫情是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，而展會(huì)是人流、物流、信息流、資訊流高度交互的平臺(tái)。疫情后如何有效的打通上下游并發(fā)現(xiàn)新的合作伙伴，是企業(yè)最急需面對(duì)的困難之一，通過(guò)展會(huì)可 以結(jié)識(shí)大量的潛在客戶。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，展會(huì)上的潛在客戶成交率比典型業(yè)務(wù)銷售方式成交率更高，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本則是其他方式接觸客戶成本的 40%。